Wiedzy i umiejętności, których szukamy:

• min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT,
• znajomości specyfiki projektów realizowanych przez software house i procesu budowania systemów IT,
• praktyczne doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzenie rozmów opartych na wartości biznesowej w większych organizacjach (często wielu interesariuszy po stronie klienta),
• komfort w pracy z outboundem oraz gotowość do aktywnego pozyskiwania nowych klientów, 
• otwartości na nowe narzędzia (również AI) i chęć testowania nowych sposóbów pracy,
• proaktywności i samodzielności w organizacji swojej pracy – potrafisz dostrzegać szanse sprzedażowe i działać z inicjatywą,
• otwartość do współpracy zespołowej (sales / marketing / devs / delivery), nastawienie na wspólny cel i budowanie relacji opartych na zaufaniu,
• wysokiej kultury osobistej i biznesowej ze świadomością reprezentowania firmy w kontaktach z klientami,
• płynnej i swobodnej komunikacji w j. polskim i angielskim w mowie i piśmie.
• gotowości i otwartości na podróże – udział w konferencjach i eventach branżowych, wizyty u klientów oraz wyjazdy zagraniczne.

Mile widziane:

• doświadczenie procesach zapytań ofertowych RFP (Request of Proposal) lub złożonych rozwiązań wspierajacych procesy biznesowe,
• doświadczenia w procesach przetargowych, w tym w pracy z dokumentacją i formalnymi wymaganiami.

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów dla usług IT, z wykorzystaniem metod outboundowych,
• prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb i rozmowy konsultacyjne, aż po podpisanie umowy (z wsparciem zespołu),
• analiza problemów biznesowych klientów oraz współtworzenie dopasowanych rozwiązań IT we współpracy z zespołami technicznymi,
• samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych i outboundowych – identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia,
• poszukiwanie innowacyjnych sposobów rozwijania sprzedaży usług IT – eksperymentowanie z nowymi podejściam, eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych, aby skuteczniej docierać do klientów,
• budowanie długofalowych relacji z klientami opartych na zaufaniu, szczególnie w przypadku dłuższych i abrdziej złożonych procesów sprzedażowych,
• praca z klientami o bardziej formalnym charakterze współpracy, w tym z większymi organizacjami i strukturami enterprise,
• współpraca z marketingiem przy wykorzystaniu contentu, kampanii i treści wspierających sprzedaż,
• systematyczna praca z narzędziami prospectingowymi i automatyzującymi sprzedaż, w tym rozwiązaniami opartymi o AI,
• negocjowanie i finalizowanie rozmów sprzedażowych,
• dbanie o wysoki standard komunikacji i profesjonalny wizerunek firmy w kontaktach z klientami, w tym reprezentowanie Inwedo na spotkaniach networkingowych i konferencjach branżowych.