Cześć, rola Head of Growth czeka na Ciebie.

Jakie będą Twoje zadania?

• planowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej Inwedo (inbound i outbound) na rynkach zagranicznych (UK, USA, Skandynawia),
• eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych dla usług Inwedo,
• poszukiwanie nowych klientów i współprac w oparciu o model team extension / team augmentation,
• wyznaczanie kierunku działań zespołu Growth, realizacja wspólnych celów sprzedażowych,
• poszukiwanie nowych sposobów dotarcia do klientów
• budowanie sieci kontaktów i dbanie o utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami,
• reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych lub konferencjach branżowych,
• komunikacja międzyludzka oparta na relacyjnym podejściu do pozyskiwania nowych klientów (preferujemy długofalowe współprace),
• wyznaczanie, monitorowanie i bieżące korygowanie kluczowych mierników dotyczących procesu sprzedaży,
• analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen (wraz z zespołem technicznym)
• negocjowanie i finalizowanie rozmów sprzedażowych,
• poszukiwanie innowacyjnych sposobów prowadzenia i rozwijania sprzedaży usług IT.

Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy?

• min. 5 lat doświadczenia w obszarze zarządzania sprzedażą IT (preferowane doświadczenie w obszarze custom software, usługi team extension, staff augumentation),
• praktyczna wiedza i umiejętności w budowaniu strategii sprzedażowej organizacji,
• znajomość i obycie w wielokulturowym środowisku (USA, Skandynawia, Wielka Brytania – to są nasze kluczowe obszary),
• zainteresowanie nowymi technologiami,
• zrozumienie procesu budowania systemów IT,
• znajomość różnych form współpracy z partnerem technologicznym (team extension / staff augmentation / outsourcing / dedicated team),
• znajomości języka angielskiego pozwalajacego na swobodną codzienną komunikację w mowie i piśmie (C1/C2).

Mile widziane:

• wykształcenie techniczne z obszaru IT będzie pomocne, ale nie jest wymagane – najważniejsza jest otwartość, zrozumienie kontekstu klienta i świata IT.

W roli Head of Growth w Inwedo najlepiej sprawdzi się ktoś kto:

• potrafi opracować i implementować długoterminowe strategie sprzedażowe i marketingowe, które wspierają wzrost firmy,
• posiada nastawienie na realizację celów, samodzielność i niezależność w wykonywaniu swoich zadań,
• lubi podróżować i wie jak nawiązywać kontakty z nowymi klientami,
• potrafi przeprowadzić samodzielnie proces przygotowania wyceny projektu przy współpracy z zespołem developerskim,
• ma gotowość do eksperymentów i wyciąga wnioski z własnych, ale też cudzych, doświadczeń,
• sprzedaż realizuje w oparciu o wartości, takie jak: przyzwoitość, odpowiedzialność, rzetelność.